Ошибка в переговорах
Прежде чем, я буду раскрывать тему поста, скажу, что я имею в виду под словом переговоры. В данном случае я подразумеваю под переговорами любое общение, где вы хотите добиться положительного результата.
Это общение может быть в бизнес-контексте, а может быть и в кругу семьи.
Проведите небольшой эксперимент. Для этого подойдите к окну. Нужно, чтобы стекла были абсолютно прозрачные, так чтобы вы свободно могли видеть все, что по другую сторону. Так как будто стекла и вовсе нет. Если стекла грязные или матовые, то откройте окна.
Смотря в окно, вспомните какой-то приятный момент из прошлого. Можете вспомнить то, как вы гуляли по лесу. Вспомнить, как красиво было в лесу, вспомнить звуки и запахи леса.
Продолжая прибывать в воспоминаниях, подойдите к стене. Будьте от стены на том же расстоянии, что и от окна. Вы смотрите на стену и что вы видите еще? Можете ли вспоминать свою прогулку по лесу?
Стена служит препятствием для проекции вашего внутреннего взора и мешает строит образы воспоминаний или фантазий.
Можете еще поэкспериментировать и стоя лицом к стене начать отходить от нее. На каком расстоянии от стены вам станет максимально комфортно, и вы сможете начать что-то представлять?
Все дело в том, что, несмотря на то, что наши образы видны внутренним взором, они проецируются снаружи. И если снаружи недостаточно открытого пространства, то человек чувствует себя некомфортно.
Почему многие творческие люди делают свои кабинеты с огромными окнами или работают на веранде? Почему так часто они работают на природе или на крыше? Почему гениальные работы рождаются тогда, когда человек предоставлен сам себе и ему никто не мешает? Потому что нет внешних помех и визуальных препятствий.
И если, разговаривая с кем-либо, вы сидите напротив него, вы невольно становитесь для него помехой. Именно поэтому часто можно увидеть, как два человека общаясь так, смотрят поверх друг друга или в сторону. Они ищут пустое пространство для построения образов.
Все люди, кто родились зрячими, мыслят образами. Кто-то в большей степени, кто-то в меньшей, но это так. И если оставлять, для работы с образами, мало места в пространстве, то это приводит к борьбе за это самое пространство.
Часто встречаемая ошибка в переговорах, это неправильное расположение людей в пространстве или того хуже, неправильно подготовленная комната для переговоров. Люди вынуждены сидеть друг напротив друга и мешать друг другу.
Каждый из них неосознанно вступает в борьбу за кусочек существующего пространства. Успеху в переговорах это не способствует. Также не помогает это в генерировании новых идей.
Поэтому в переговорах предоставьте человеку побольше места. Не садитесь прямо напротив него, особенно если вас разделяет совсем небольшой стол. Так же нельзя человека усаживать там, где его обзор будет загораживать ваза с цветами или какая-нибудь перегородка.
Не забывайте и про себя. Вы будете в проигрышной позиции, если ваши глаза то и дело будут упираться в какое-то препятствие, а отвезти взгляд будет некуда.
Если уж так получилось, что ваш стол находиться около стены, то садитесь спиной к стене, а не лицом. Проследите, чтобы у ваших детей стул стоял по ту сторону от стола, где открывается максимально большое пространство. Это поможет им повысить умственную активность.
Любой человек с кем вы хотите о чем-либо договориться должен находиться немного под углом от вас, либо сбоку от вас, но так чтобы у каждого из вас было достаточно пространства для внутреннего проецирования.
Главное не вставайте у него прямо перед лицом, особенно в обстановке, где он не имеет возможности свободно передвигаться. Иначе возникнет борьба за открытое пространство, что само по себе негативно сказывается на переговорах.
Для создания мысленных образов нужно место, так предоставьте его себе и тем, кто с вами за столом переговоров. Это позволит приблизиться к выгодному результату.
октября 9, 2011 в 11:19
Анна, спасибо за полезную информацию.
октября 9, 2011 в 13:02
Как вовремя мне подошёл Ваш совет! Я как раз оборудую кабинет для переговоров и демонстрации продукции… и решаю как расставить мебель… Надо же… Спасибо!!! А сам подмеченный факт, что человеку нужно пространство для проецирования образа — очень интересная и важная информация!!!
октября 9, 2011 в 15:57
Привет, Анна!
Интересная информация. Особенно понравилось про стену. Вы правы, Не задумывался, почему в переговорах «со стеной» присутствует напряжение и стремление покинут «узкое место».
Спасибо.
октября 9, 2011 в 18:18
Здравствуйте Анна, довольно интересные суждения! Мне понравилось. Беру на вооружение. Спасибо. Хотелось бы что нибудь еще.
октября 10, 2011 в 08:07
Отличная статья — действительно, в жизни решающими часто бывают ДЕТАЛИ, МЕЛОЧИ, совершенно «не важные» на первый взгляд… Как здорово, что кто-то помогает нам взглянуть на все, что в нас и вокруг нас немного «с другой стороны», слегка сместить «фокус»…
октября 10, 2011 в 12:44
Здравствуйте Анна! Мне понравилось. Спасибо за полезную информацию.
февраля 2, 2012 в 04:01
Спасибо за пост! Теперь мне стало понятно, почему, зайдя в кафе, выбираю место с бОльшим обзором. В одиночестве так комфортнее размышлять, а при наличии собеседника, особенно малознакомого, разговор протекает более непринужденно.